A estratégia de marketing certa fará os melhores clientes virem até você!

A estratégia de marketing ideal não é simples de ser encontrada, no entanto, uma vez que você "acerta o tom", poderá ampliar os seus resultados. E, assim, atingir aqueles clientes que realmente estão prontos para contratar os seus serviços.



Imagine o Inbound Marketing como uma escada, e cada degrau é importante para alcançar o sucesso! O primeiro passo é descobrir quem é o seu cliente ideal, ou seja, a sua persona!


Por que devo conhecer o meu cliente?

Comparado às propagandas de marketing tradicionais, o Inbound Marketing é muito mais barato. No entanto, não deixa de ser um investimento. Assim, quanto mais você conhecer o seu cliente, menos tempo e menos dinheiro você precisará investir nas suas campanhas.


Ao fazer uma campanha que atinge o público errado, você terá retrabalho e isso vai atrasar os seus resultados. Quanto mais você conhecer os seus clientes, mais fácil será de conquista-los. Para o Inbound Marketing, não é suficiente somente saber o seu público alvo. É preciso ir além!


É necessário traçar um perfil psicológico do seu cliente ideal, assim chegamos ao conceito de persona!


Como criar a sua persona?


A persona é a projeção mais semelhante possível do seu cliente ideal! É preciso saber, por exemplo:


  • Qual o horário o seu cliente acorda?

  • Com o que trabalha?

  • Qual horário abre o e-mail?

  • Quando acessa as redes sociais?

  • Quais páginas curte?

  • O que gosta de fazer aos finais de semana?

  • Quais restaurantes frequenta?

  • O que faz nos finais de semana?


Você deve estar pensando: por que é importante responder essas perguntas?


A resposta é simples: quanto mais você conhecer o seu cliente ideal, mais precisa será a sua estratégia de marketing, melhores serão os seus resultados e mais sucesso você terá!


Sabendo com o que a sua persona trabalha, é possível criar uma linguagem própria relacionada ao mercado de trabalho, já que toda profissão possui termos específicos de conhecimento somente dos profissionais. Isso aumenta o nível de interesse do possível cliente no seu conteúdo!


Saber o horário que as pessoas entram no e-mail e quais redes sociais acessam, ajuda a melhorar as taxas de abertura dos e-mails e engajamento!

Além disso, saber os restaurantes e locais que a pessoa frequenta ajuda na criação de conteúdo interessante que vai aumentar o interesse do lead no seu produto ou serviço!

Ao conhecer a sua persona e desenvolver conteúdo específico, você ganha mais do que clientes, você conquista fãs para a sua marca, que vão indicar o seu produto e o defender se for o caso!

Os melhores clientes vão aumentar a sua lucratividade!


Ao atingir os melhores clientes, você terá vantagens únicas. Caso você trabalhe com a prestação de serviços, essa realidade fica bem visível.


Quando um cliente que não está seguro da sua decisão contrata o seu serviço, existe uma tendência de que ele cancele em pouco tempo. Assim, todo o esforço adquirido para conquistar aquele cliente foi "por água abaixo", gerando desperdício de tempo e dinheiro.

Agora, vamos supor que você trabalhe com a venda de um produto: caso o produto não atenda a necessidade da pessoa, a tendência é que ela fale mal da sua marca - o que vai trazer resultados negativos.


Nem sempre a sua venda é positiva!


Claro, você não pode impedir as pessoas de contratarem os seus serviços ou comprarem a sua mercadoria. No entanto, você não precisa gastar dinheiro investindo em campanhas de marketing que vão atingir esse tipo de pessoa, ou seja, pessoas que não precisam do que você está vendendo. Independente do seu ramo de trabalho, pode ter certeza de que há um oceano de pessoas precisando do seu produto/serviço! E são essas pessoas que você precisa atingir, só sendo possível com o estudo da sua persona!


Ao atingir os seus melhores clientes, além da sua taxa de vendas aumentar, a aceitação da marca também aumenta. Você passa a fazer novos clientes por indicação o que aumenta a sua lucratividade! Contudo, fazer a estratégia de marketing correta, de acordo com a sua persona, não é uma tarefa fácil. Por isso, é aconselhável que conte com uma empresa de Inteligência Digital, para te ajudar a fazer a sua empresa se aproximar dos seus melhores clientes!


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