Como multiplicar as suas vendas com o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma poderosa forma de publicidade que está revolucionando o mercado e trazendo sucesso para as empresas que o praticam da maneira adequada.

Marcas como a Coca-Cola, a Dell e a Colgate apostaram na estratégia e conquistaram ótimos resultados. Mas será que essa é a melhor estratégia para aumentar as vendas da sua empresa? Siga com a gente na leitura desse artigo e descubra!



O mundo precisava do Inbound Marketing para tornar o processo de compra e venda mais justo! 


“O mundo como o conhecemos não existe mais". Quem nunca ouviu a frase célebre consagrada em filmes de ficção científica como "Transcendente a Revolução"? Será que essa frase faz sentido hoje?

O mais mágico das transformações é que, muitas vezes, elas acontecem sem que a gente perceba. Há 5 anos, a rotina da maioria das pessoas consistia em trabalhar, assistir ao jornal, à novela ou a um possível filme antes de adormecer.  Nesse cenário, as propagandas eram toleradas. O comercial que interrompia o filme ou a novela era utilizado como um dos fatores para a decisão de compra. Porém, a decisão final só viria após uma boa conversa com o vendedor, o qual se encarregava de explicar em detalhes as funções e vantagens de adquirir determinado produto. 

O espaço na televisão era curto e muito caro, dificultando empresas com um baixo orçamento se colocarem no mercado de trabalho. Afinal, como competir com a Nike ou a Coca-Cola? No entanto, a tecnologia mudou essa realidade. Hoje, as pessoas tem cada vez menos o hábito de chegarem em casa e ligarem a televisão. Com a geração Z, a tendência é que esse hábito seja reduza para a quase extinção.  A origem do Inbound Marketing 


Hoje, os jovens não esperam pelo filme que vai passar na televisão. Não aguardam a hora do jornal. Não perdem tempo com novelas. Eles escolhem o filme na Netflix e outras plataformas digitais, leem as notícias nos portais, e assistem a séries pela internet.  Nesse contexto, as empresas que se resumem aos comerciais milionários de televisão encontrariam o fracasso. Afinal, para que investir em algo que as pessoas não vão mais assistir.  O que os consumidores querem é chegar na decisão de compra sozinhos. As pessoas querem pesquisar, saber sobre os prós e os contras de determinado produto e efetuar a compra sem transtornos, seja na loja física ou na loja virtual.  Em 2006, nasceu o conceito de Inbound Marketing, criado pelos profissionais Brian Halligan e Dharmesh Shah, baseado na produção de conteúdo rico a fim de manter o consumidor o mais informado possível. Porém, o mundo ainda não estava pronto para essa nova forma de propaganda, sendo popularizado somente em 2009, após esses grandes nomes lançarem o livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”. O sucesso foi tamanho que, de acordo por pesquisa realizada pela Rock Content, 70% das empresas de médio porte no Brasil estão adotando o Inbound Marketing em seu processo de venda.  Mas afinal, por que o Inbound Marketing chama tanto atenção das pequenas e médias empresas?

Você vai crescer com o Inbound Marketing!


Atualmente, você não precisa mais investir milhões para aparecer na televisão ou no jornal impresso como era no passado que te contamos aqui nesse post blog. A sua empresa pode ir além e você já aprendeu isso conosco hoje. 

É possível criar uma estratégia de Inbound Marketing e alcançar as pessoas certas!  Você vai atingir exatamente o público que precisa, que está interessado na sua marca, e com um investimento pequeno.

Mas afinal, como o Inbound Marketing vai me ajudar a vender mais?

Com a estratégia correta, em menos de um ano, você pode ter um site que conquiste 1000 visitas ao mês. Isso quer dizer que, em 1 ano, a sua empresa alcançaria cerca de 12 mil clientes em potencial. De acordo com os dados do Inbound, cerca de 3% dessas pessoas vão se tornar clientes. o que resulta em uma média de 30 vendas ao mês, ou 360 vendas ao ano.  É impossível fornecer uma medida exata, mas de acordo com pesquisa da Rock Content, 70% das empresas que utilizam o Inbound Marketing afirmam que estão satisfeitas com os resultados.  A dúvida que surge é: se apenas 30 pessoas vão comprar os meus produtos ou contratar os meus serviços, o que eu faço com as outras 970? Essas pessoas podem simplesmente não estarem prontas para comprar o seu produto naquele momento, sendo necessário um tratamento específico para esse tipo de potencial cliente. Funciona basicamente assim: ao entrar no seu site, os visitantes são chamados de leads (potenciais clientes) e entram na chamada Jornada de Compra. Todos os leads que não estão prontos para se tornarem seus clientes, precisam receber conteúdo de qualidade, até que estejam seguros para realizar a compra, que é o que chamamos de estágio de nutrição, podendo ser via redes sociais, e-mail marketing, blog, Youtube ou outros. O Inbound Marketing não é uma receita de bolo. A estratégia utilizada vai depender do perfil da sua empresa, do perfil do seu cliente, do momento do mercado, enfim, qualquer detalhe vai fazer a diferença. Por isso, o ideal é que você contrate profissionais qualificados e experientes para realizarem o marketing digital da sua empresa!  Melhorar seus resultados de Marketing e Vendas é um desafio para você? Nós temos uma solução moderna de gestão personalizada para o seu negócio.

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